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​手机店经营计划的制定与实施

2018-06-06 15:09:56 35


    经营计划的制定,是建立在市场调查分析基础之上的。科学合理的制定经营目标,并拟订切实可行的经营方案进行具体实施,通过不断的检查评估与改善,是实现店铺盈利的过程。
1、设定经营目标
    店铺的经营目标应是一个综合目标的制定,单纯以业绩为导向的经营行为只能是短期行为。结合现阶段手机零售市场的现状及未来一段时间的发展,手机店铺的两大主要目标是毛利目标和成本费用目标。
    1)毛利目标
    毛利目标是实现店铺盈利的基础。毛利目标等于店铺月平均经营额乘以商品平均毛利率。如某店经营额为1 00万,平均毛利率为20%,则毛利目标为20万。但定目标一定要高一点,一般会在正常毛利目标基础上增加10%。
    毛利目标的制定,可以参考往年数据。如果是初次开店,则可以在盈亏平衡点基础上确定店铺的毛利目标。
    2)成本费用目标
    设定了毛利目标,就要设定成本费用目标。经营一个店铺的成本主要是进货成本和初期固定资产投入成本。费用主要分为可控费用和非可控费用。因此,设定成本费用的目标主要是控制进货成本与可控费用。
2、确定实施方案
    为了达成毛利目标,可以从以下几个方面入手:
    1)根据当地市场情况,制定有针对性门面促销活动,以主推高毛利机型为主;
    2)在店员销售中,重点加强高毛利机型的推销,设定现金奖励政策;
    3)将店铺的总毛利目标分解到个人,并制定相应的奖惩措施;
    4)分别从价格、配送、售后方面对供应商进行综合评估,选择低成本的进货渠道;
    5)将店铺内所有可控费用开支一一列出,严格管制。
常:
3、检查与评估
检查重点:
1)认真阅读店铺每日销售报表,观察高毛利手机的销售情况;2)认真阅读库存日报表,了解库存是否能够满足手机店的销售;3)每天认真分析手机店进、销、存各种报表,汇总分析是否正4)定期汇总统计店铺内的费用开支,核查浪费超标部分。
4、改善措施
    每月1 5日要根据上半个月的销售情况,计算出上半个月是否达成毛利目标,并依据销售趋势,推算出下半个月是否可以达成毛利目标。如果预测到l 5日达不到这个月的毛利目标,就要采取一些促销手段来及时调整。以期在后15日的缓冲时间内达成目标。