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手机店SWOT分析矩阵表

2018-06-06 15:44:37 68

手机店SWOT分析矩阵表
    最小与最小对策SwoT对策),即考虑弱点因素和威胁因素,目的是努力使这些因素的危害性都趋于最小。例如:当个体手机店产品价格不占优势(弱点因素),而连锁手机店价格是个体手机店的威胁因素。对个体手机店而言,就要努力使这方面因素趋于最小,具体可通过调整商品结构、寻找更合适的进货渠道等策略来改善。
    最小与最大对策(w0对策),着重考虑弱点因素和机会因素,目的是努力使弱点趋于最小,使机会因素趋于最大。例如:当个体手机店应对大型手机连锁店经营时,弱点因素是经营规模小、没有品牌优势等。但个体小手机店可以发挥其“船小好掉头”的优势,采用更加灵活机动的商品调整策略。
    最大与最小对策(sT对策),即着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素趋于最大,使威胁因素趋于最小。分析方法同上,店长可以根据上面的例子,结合自身店铺来分析和应对。

    最大与最大对策(S0对策),即着重考虑优势因素和机会因素,    目的在于努力使这两种因素都趋于最大。分析方法同上,店长可以根据上面的例子,结合自身店铺来分析并加以实施。 

手机店内部经营数据分析
    手机店铺的各种经营决策,必须建立在对内部经营数据分析的基础之上。如手机店内的库存策略、产品策略、促销策略。对手机零售业经营过程中的各种数据分析,有利于抓住市场,做出科学的决策。手机店铺经营数据综合分析表
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┃            ┃                                                        ┃分析  ┃
┃  分析项目  ┃    分析方法                                            ┃      ┃
┃            ┃                                                        ┃结果  ┃
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┃            ┃店铺的销售绩效并不能反映出竞争对手的经营状况如何。如果  ┃      ┃
┃市场占有率  ┃店铺销售额增加了,可能是店铺所处的整个经济环境的发展因  ┃      ┃
┃            ┃素造成的,也可能是自身市场营销工作较之竞争对手有相对改  ┃      ┃
┃分析        ┃                                                        ┃      ┃
┃            ┃善。市场占有率排除了一般的环境影响来考察店铺本身的经营  ┃      ┃
┃            ┃状况。如果企业的市场占有率升高,表明它较其竞争者的情况  ┃      ┃
┃            ┃要好;反之,则说明自身绩效较差。                        ┃      ┃
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┃各品牌销售  ┃每月对各种品牌手机销量的分析,店铺可作为手机进货        ┃      ┃
┃量分析      ┃的参考。                                                ┃      ┃
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┃            ┃店铺每月、每季度通过对各品牌分类的毛利率分析,达        ┃      ┃
┃毛利润分    ┃                                                        ┃      ┃
┃            ┃到利润分析的目的。                                      ┃      ┃
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┃            ┃毛利率和值入率之间的差异即为损耗。一般损耗包括手        ┃      ┃
┃损耗分析    ┃机价格浮动、资产损耗、废弃损耗和促销等,只有列明        ┃      ┃
┃            ┃这些因素,才能找到真正损耗的原因。                      ┃      ┃
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┃            ┃员工使用效率的分析即为生产力分析。由于人事费用占        ┃      ┃
┃            ┃手机店费用的30%一50%,因此应特别注意用人的效率。      ┃      ┃
┃生产力分析  ┃经营者可从每人的经营额、每人的生产力(劳动生产力)        ┃      ┃
┃            ┃中分析出每人每年所创造的利润。劳动分配率,即手机        ┃      ┃
┃            ┃店人力费用占毛利率的比率。                              ┃      ┃
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┃  卖场效率    ┃  每平方米卖场所销售的金额称为单位面积效率,是评估    ┃  ┃
┃  分析        ┃  手机店经营效率的重要指标之一。                      ┃  ┃
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┃  商品效率的  ┃  商品的销售额与销售期间平均库存的比率,称为商品周    ┃  ┃
┃              ┃  转率,是评估商品销售情况的重要指标之一。商品周转    ┃  ┃
┃  分析        ┃                                                      ┃  ┃
┃              ┃  率乘以商品毛利率,即为交叉比率,这也是商品贡献度    ┃  ┃
┃              ┃  的分析工具之一。                                    ┃  ┃
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┃  成本费用分  ┃除了分析一般费用之外,经营者应对人力成本、租金成      ┃  ┃
┃  析          ┃本、折旧费用、水电费用四大成本费用进行详细计划,      ┃  ┃
┃              ┃这样才能达到开源节流的目的。                          ┃  ┃
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┃  获利能力分  ┃  一般来说,手机的销售利润应是利润总额最主要的组成    ┃  ┃
┃              ┃  部分,所以手机店的获利能力等于手机的销售利润比上手  ┃  ┃
┃  析          ┃                                                      ┃  ┃
┃              ┃  机的销售收入。                                      ┃  ┃
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┃  产品成本分  ┃  手机店的主要成本,将近80%来自手机的进货成本,因    ┃  ┃
┃              ┃  此降低进货成本是手机店的生存基础。而想要降低采购    ┃  ┃
┃  析          ┃                                                      ┃  ┃
┃              ┃  进货成本,就必须进行手机成本分析。                  ┃  ┃
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┃  促销效果分  ┃  手机店每年举办的促销活动不胜枚举,经营者必须对所    ┃  ┃
┃              ┃  举行的促销进行效果分析,修正创新,为在以后的活动    ┃  ┃
┃  析          ┃                                                      ┃  ┃
┃              ┃  中达到更好的促销效果积累经验。                      ┃  ┃
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┃  组织活动力  ┃  对于无法完成目标的柜台,必须进行辅导或进行调整,    ┃  ┃
┃  分析        ┃  对其领导采取轮调措施,以保持组织的活动力。          ┃  ┃
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┃  损益平衡点  ┃  损益平衡点是财务上常用的分析法,是衡量一个企业盈    ┃  ┃
┃              ┃  亏平衡时的利润点。只有通过分析,找出利润来源,并    ┃  ┃
┃  分析        ┃                                                      ┃  ┃
┃              ┃  尽量节约开销、降低固定成本,才可以达到损益平衡点。  ┃  ┃
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┃              ┃  通过以上12步分析,确定短期内的各项管理费用、成本    ┃  ┃
┃  总结果分析  ┃                                                      ┃  ┃
┃              ┃  费用等各项经营指标。                                ┃  ┃
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